お客様の課題を解決する提案営業
昨今の社会は多様化し、１つの物事にも多様な選択肢があるようになりました。これはつまり、製造業の生産品や生産工程にも多様化をもたらしております。当社ASKの提供する「直線運動ベアリング」の分野においても同様の現象が起きており、お客様の要望は以前にもましてより細かく、厳しく、幅広くなってきています。ASKではお客様の多様なニーズにお応えするべく、自社工場である「信州工場」と連携して、従来品やカタログ標準品に追加工を加えたり、素材から見直してイチからの製作をご提案するなどして、お客様のものづくりの課題解決に役立つよう努力しています。
よくある実際例
- 標準品にない寸法・仕様の製品を製作
- 既存品に追加の表面処理を施し機能アップ
- 他製品では実現しなかったコンパクトかつ耐久性ある製品を提供
仕事のやりがい
ASKの営業品目は「今日訪問したらすぐ売れる」「飛び込みでたまたま売れた」というものではありません。何度かご訪問やメール、電話などでヒアリングを重ね、お客様の課題をお受けし、当社からもご説明や提案を重ねたうえでご注文いただける商材です。
中長期にわたるお付き合いによりはじめてご注文いただけるということはつまり、自分を信頼・期待していただいたということにほかならず、何よりの励みになります。
お客様の製作品は多種多様であり、ASK製品を使って、お客様が素晴らしい機械や装置を製作されるものづくりの最先端の現場を目の当たりにできることは、お客様にいつも近い存在である営業職の醍醐味です。
先輩メッセージ
ASKには「以前からベアリングを売りたかった」と思って入社した営業職社員は誰一人いません。求人を見るなどして、何らかの縁があってASKを知り、ベアリングを知って、今、面白みを感じながら活躍している人ばかりです。つまり誰もが営業職や業界を未経験の状態から始めるのが普通であり、そのため社内には仕事や知識を教え合う風土があり、業歴も長いので過去資料も充実しています。
自社工場での研修も複数回、経験ごとに多めに実施しています。加えてお客様からも業界やものづくりのことを吸収できます。
この欄をご覧の方、迷っている方、ぜひASKの、ベアリング業界の門を叩いてみてください。私たちはいつでも、業界未経験のあなたを歓迎します。
主な1日の流れ
8:30頃
出社
8:40
始業・拠点内清掃
全員で分担して掃除や整理整頓をします。
8:50
全体朝礼・部門朝ミーティング
スケジュールチェックや業務優先順を相互確認します。
9:00～9:30の間
出発
主に自動車（場合により公共交通機関）にてお客様に向かいます。
9:30～12:00
訪問・打合せ
午前中に1～3件のお客様を訪問します。
同一の会社様で複数の方と打合せする場合もあります。
12:00
休憩
お昼休みです。外出先で昼食をとることが多いです。
12:50～16:00頃
訪問・打合せ
午後も1～3件のお客様を訪問し、午前中と合わせて1日に4～6件のお客様を訪問します。
16:00～17:00頃
帰社・事務処理
不在中の情報交換、訪問先での課題の対処、メールチェック、翌日の準備などをします。
17:30～18:30頃
退社
定時は17:30です。水曜日は完全なノー残業デーです。
他の日も15～60分程度の残業がある程度です。